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「集客」をがんばるほど、
会社の利益が減っていく。
SEO・広告で集めた見込み客の97%は、何もせずに去っています。
成果を出す会社だけが知っている「3つのフェーズ」とは——
SEO・広告で集めた見込み客の97%は、何もせずに去っています。
成果を出す会社だけが知っている「3つのフェーズ」とは——
その落とし穴とは、「アクセスを増やせば売上が上がる」という思い込みです。
考えてみてください。どれだけWebサイトにアクセスを集めても、訪問者のほとんどは何のアクションも起こさずに離脱しています。問い合わせフォームにたどり着く人はほんの一握り。さらにそこから実際に成約する人となると、ごくわずかです。
それなのに、成果が出ないとき、多くの会社は「もっとアクセスを増やそう」と広告費を積み増します。これは、穴の空いたバケツにもっと水を注ごうとしているのと同じです。
本当の問題は「水の量」ではありません。バケツの穴——せっかく来てくれた人が申し込まずに去ってしまう原因——を塞がなければ、どれだけ集客に投資しても成果は出ません。
では、どうすればこの「穴」を塞ぎ、
同じ予算で成果を最大化できるのか？
成果を出している会社は、「集客」だけに投資するのではなく、ネット集客を「3つのフェーズ」で捉えて、すべてに取り組んでいます。その違いが実際にどれだけの差を生むのか、2社の例で見てみましょう。
この3つのフェーズを整えるだけで、同じ広告費でも成果は大きく変わります。実際に、集客だけに投資していたA社と、3フェーズすべてに投資したB社では、問い合わせ数に6倍の差が生まれました。
では、この「3つのフェーズ」とは何か——
その全体像と、あなたの会社で今すぐ実践できるステップを、
1冊の電子書籍にまとめました。
高校卒業後、独学でWEBの知識を学び、インターネット黎明期にモバイルサイトを立ち上げ、公開からわずか1ヶ月で月間200万PVを達成。2012年に独立し、2014年に株式会社ウェブサークルを設立。
デジタルマーケティングの専門家として、中小企業から上場企業まで幅広い企業のネット集客を支援。ECサイトの売上改善、BtoB企業のリード獲得、店舗ビジネスの集客戦略など、業種・規模を問わず成果にコミットしてきた。
「成果を上げるには、個別のテクニックよりも全体像の理解が先」——この信念のもと、Udemyでは延べ1,400人超の受講生に体系的な学習プログラムを提供している。
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